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房地产置业顾问是做什么的与销售的区别?置业顾问一般工资多少?

时间:2019-05-22 12:01    来源:小鱼学习网   作者:小鱼

  现在房价越来越高,各种房地产公司崛地而起,继而出现了一个新的职业叫做“置业顾问”,那么置业顾问这个职业具体是做什么的呢?与传统所说的销售有什么区别?
房地产置业顾问是做什么的与销售的区别?置业顾问一般工资多少?

  通俗一点说置业顾问就是在售楼处通过现场服务引导客户购买商品房,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问自己应该精通房产的相关基础知识,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代。
房地产置业顾问是做什么的与销售的区别?置业顾问一般工资多少?

  职业顾问具体做什么:
  1.负责销售现场接待谈判工作(倒茶寒喧,引导客户在销售桌前入座,给其项目资料,并对项目的价格及付款方式做介绍,样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。)

  2.能够独立操作销售全过程(一般对置业顾问的要求是,善于接近顾客,善于表达客户需要了解的有关商品,善于激发顾客对商品的信心,善于唤起顾客对商品的占有欲望,善于博得顾客信任感,善于把握顾客的占有欲望,在第一时间促成商品房购买。)

  3.定期对相关市场进行调研并反馈;

  4.从事二手房的买卖和房屋的租赁业务。
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  网上经常有各种视频来吐槽置业顾问的辛酸,风里雨里等客户的样子着实让人看了很心疼,但是置业顾问是服务行业,服务行业运管精神是敬业爱岗、拼搏奉献、团结和谐、创新创优。 顾客就是上帝。服务理念一般是:为您服务是我的责任,您的满意是我的追求!

  没有哪一个行业不辛苦,如今的房地产代理公司的竞争非常激烈,为了抢夺市场利益,一个楼盘基本上都是两家或是三家代理公司一起来销售,这其中自然避免不了明争暗斗,为了一个客户大打出手的也是时有发生。随着从业人员的越来越多,行业的薪资水平也很低,一般作为初级的置业顾问的底薪只有3000左右,如果是在像上海这样的一线城市,3000元是远远不够自己的生活开销的,所以如果一到两个月没有开单的人自己就会离职,这也是导致行业类流动性大的重要原因。
房地产置业顾问是做什么的与销售的区别?置业顾问一般工资多少?

  有做的很好的置业顾问,一个月能做到5单左右的,工资一定能上万的,一分耕耘一分收获,没疑问月薪上万的人都是默默流汗默默付出!能做置业顾问,必有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下,楼盘置业顾问的素质、销售水平高低直接决定了业绩,也就决定了你的升职空间。也就保障了你高薪资收入。
房地产置业顾问是做什么的与销售的区别?置业顾问一般工资多少?

  置业顾问不仅可以是一个可以拿高薪的工作还是一个可以锻炼自己各方面能力的职业,每天与形形色色得人打交道,很锻炼交际能力得,是个不错的选择职业,也是最能锻炼人的一个职业!
房地产置业顾问是做什么的与销售的区别?置业顾问一般工资多少?

 

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